Du hast Erfahrung im Vertrieb, im Kundenkontakt oder in der Kundenberatung gesammelt und fragst dich, ob ein Quereinstieg in die Versicherungsbranche das Richtige für dich sein könnte? Vielleicht arbeitest du aktuell im Autohandel, in der Telekommunikation, im Einzelhandel oder in der Bankberatung und suchst nach einer Karriere mit mehr Perspektive und Entwicklungspotenzial. Dann könnte der Exklusiv-Vertrieb von AXA genau der richtige nächste Schritt sein. In diesem Artikel erfährst du, wie ein Quereinstieg bei AXA konkret funktioniert, welche Voraussetzungen du mitbringen solltest und welche drei Karrierewege dir offenstehen.
Quereinstieg in die Versicherung: Warum AXA der richtige Partner ist
Wenn du an Versicherungsvertrieb denkst, hast du vielleicht ein bestimmtes Bild im Kopf: Klinkenputzen, Kaltakquise, standardisierte Produkte verkaufen. Die Realität im Exklusiv-Vertrieb von AXA sieht anders aus. Hier steht Beratung im Mittelpunkt, nicht Verkauf. Du begleitest Menschen dabei, die richtigen Entscheidungen für ihre finanzielle Absicherung zu treffen, und baust langfristige Beziehungen auf, die auf Vertrauen basieren.
AXA gehört mit rund 7,4 Millionen Kundinnen und Kunden zu den größten Versicherern in Deutschland. Über 3.500 Vertriebspartnerinnen und Vertriebspartner arbeiten in 17 Gebietsdirektionen verteilt über das gesamte Bundesgebiet. Als Vertriebspartnerin oder Vertriebspartner im Exklusiv-Vertrieb bist du kein Angestellter im klassischen Sinne. AXA ist dein Vertragspartner, der dir Produkte, Infrastruktur, Schulungen und ein starkes Netzwerk zur Verfügung stellt. Du arbeitest selbstständig oder in einer AXA Agentur angestellt, aber mit der vollen Rückendeckung eines internationalen Konzerns.
Was das konkret bedeutet? Du berätst deine Kundinnen und Kunden ganzheitlich mit dem Beratungsansatz plan360°, hast Zugang zu einem breiten Produktportfolio und kannst dich in einer Gebietsdirektion in deiner Nähe verankern.
Gut zu wissen: Der Exklusiv-Vertrieb ist kein klassisches Anstellungsverhältnis. AXA stellt die Produkte und Infrastruktur zur Verfügung. Du agierst als selbstständige Vertriebspartnerin oder selbstständiger Vertriebspartner mit unternehmerischer Freiheit und einem starken Partner an deiner Seite oder bist angestellt oder selbstständig als Vertriebsmitarbeiter oder -mitarbeiterin in einer Agentur tätig.
Drei Karrierewege bei AXA: Welcher passt zu dir?
Der Exklusiv-Vertrieb von AXA bietet nicht nur einen Einstieg, sondern drei klar definierte Karrierewege. Je nach deiner Erfahrung, deinen Zielen und deiner Persönlichkeit finden wir gemeinsam den passenden Weg.
Kundenberater (m/w/d)
Du berätst Kundinnen und Kunden ganzheitlich und baust langfristige Beziehungen auf. Mit dem Beratungsansatz plan360° analysierst du die individuelle Lebenssituation und entwickelst passgenaue Lösungen in den Bereichen Existenzsicherung, Altersvorsorge, Vermögensplanung und Eigentumsschutz. Als Kundenberaterin oder Kundenberater kannst du selbstständig oder angestellt arbeiten und dich auf bestimmte Kundengruppen spezialisieren, zum Beispiel im Öffentlichen Dienst oder bei Firmenkunden.
Agenturinhaber (m/w/d)
Du willst nicht nur beraten, sondern dein eigenes Unternehmen führen? Als Agenturinhaberin oder Agenturinhaber baust du dir dein eigenes Team auf, gestaltest deine Agentur nach deinen Vorstellungen und entwickelst dich zur Unternehmerin oder zum Unternehmer. Der besondere Vorteil: Über den sogenannten HVE-Weg (Hauptvertreter in Einarbeitung) kannst du bereits nach 18 bis 24 Monaten eine eigene Agentur übernehmen. Eigenkapital brauchst du dafür nicht. AXA überträgt dir einen bestehenden Kundenstamm, den du weiter ausbaust.
Vertriebsassistenz (m/w/d)
Du organisierst gern, behältst den Überblick und möchtest im Hintergrund dafür sorgen, dass eine Agentur reibungslos läuft? Dann ist die Vertriebsassistenz der richtige Einstieg. Du unterstützt das Agenturteam bei der Kundenbetreuung, der Terminplanung und der Verwaltung. Diese Rolle eignet sich besonders für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger mit kaufmännischem Hintergrund.
| Karriereweg | Schwerpunkt | Für wen geeignet? |
|---|---|---|
| Kundenberater (m/w/d) | Ganzheitliche Beratung mit plan360° | Kommunikationsstarke Menschen mit Freude an Kundenkontakt und Beratung |
| Agenturinhaber (m/w/d) | Eigenes Unternehmen aufbauen und führen | Unternehmerisch denkende Persönlichkeiten mit Führungsanspruch |
| Vertriebsassistenz (m/w/d) | Organisation und Kundenbetreuung im Innendienst | Strukturierte Menschen mit kaufmännischem Interesse und ausgeprägten Servicegedanken |
Voraussetzungen für den Quereinstieg bei AXA
Eine klassische Versicherungsausbildung brauchst du für den Einstieg bei AXA nicht. Was zählt, ist deine Persönlichkeit und deine Bereitschaft, Neues zu lernen. Trotzdem gibt es einige Voraussetzungen, die du mitbringen solltest.
Was du mitbringst:
Kommunikationsfreude und echtes Interesse an Menschen. Die Fähigkeit, zuzuhören und Lösungen zu entwickeln. Eigeninitiative und den Willen, Verantwortung zu übernehmen. Lernbereitschaft, denn die fachliche Qualifizierung übernimmt AXA.
Formale Voraussetzungen:
Für den Einstieg brauchst du eine saubere Schufa-Auskunft und ein Polizeiliches Führungszeugnis ohne Eintragungen. Ein Führerschein ist hilfreich, aber keine zwingende Voraussetzung. Eine §34d-Qualifikation ist zum Start nicht nötig, diese erwirbst du im Rahmen der Qualifizierung.
Vertriebserfahrung ist ein Plus, aber kein Muss. Wenn du bereits im Autoverkauf, in der Telekommunikation, im Einzelhandel oder in der Bankberatung gearbeitet hast, bringst du wertvolle Fähigkeiten mit, die dir den Einstieg erleichtern. Aber auch ohne Vertriebshintergrund ist der Quereinstieg möglich, wenn du die richtige Einstellung mitbringst.
Starker Reality-Check: Eine Karriere im Versicherungsvertrieb bedeutet Abwechslung, Eigenverantwortung und viel Kontakt zu Menschen. Du berätst Kundinnen und Kunden persönlich, baust langfristige Beziehungen auf und kannst deinen beruflichen Erfolg selbst aktiv mitgestalten. Dabei genießt du ein hohes Maß an Flexibilität bei der Gestaltung deines Arbeitsalltags.
So läuft die Qualifizierung ab
AXA lässt dich nicht ins kalte Wasser springen. Die Qualifizierung ist klar strukturiert und begleitet dich Schritt für Schritt auf deinem Weg zur Versicherungsvermittlerin oder zum Versicherungsvermittler.
Dein Qualifizierungsfahrplan im Überblick:
Phase 1 – Die ersten 3 Monate: IHK-Prüfung Du startest direkt „on the job“ in einer erfahrenen Einsatzagentur. Parallel bereitest du dich auf die IHK-Prüfung zur Versicherungsfachfrau oder zum Versicherungsfachmann vor. AXA begleitet dich mit gezielten Online- und Präsenz-Schulungen, damit du optimal vorbereitet bist. Nach drei Monaten legst du die Prüfung ab und erhältst deinen Sachkundenachweis gemäß § 34d der GewO und damit deine Qualifikation zur Vermittlung von Versicherungsprodukten.
Phase 2 – Monate 4 bis 12: AXA-Starter-Programm Nach der IHK-Prüfung folgen neun Monate im AXA-Starter-Programm. In dieser Phase vertiefst du dein Produktwissen, lernst die AXA-Beratungsprozesse kennen und wirst von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen vor Ort begleitet. Du arbeitest bereits aktiv mit Kundinnen und Kunden, wirst dabei aber eng unterstützt.
Phase 3 – Ab Monat 13: Durchstarten Nach 12 Monaten bist du vollständig qualifiziert und kannst eigenständig beraten. Je nach gewähltem Karriereweg arbeitest du als Kundenberaterin oder Kundenberater weiter, bereitest dich auf die Agenturübernahme vor, entwickelst Dich zum Spezialisten für eine spezielle Zielgruppe oder vertiefst dich in der Vertriebsassistenz.
Für alle, die den Weg zur eigenen Agentur gehen möchten, geht es ab hier in den HVE-Karriereweg: Nach weiteren 6 bis 12 Monaten in der Agentur ist dann die Bestandsübernahme und Gründung der eigenen Agentur als selbstständige Agenturinhaberin oder selbstständiger Agenturinhaber möglich.
Wie AXA dich unterstützt
Selbstständig arbeiten heißt bei AXA nicht, allein zu sein. Hinter dir steht ein Netzwerk, das dafür sorgt, dass du dich auf das konzentrieren kannst, was zählt: deine Kundinnen und Kunden.
Starkes Netzwerk vor Ort: In jeder der 17 Gebietsdirektionen stehen dir Regionalmanagerinnen und Regionalmanager, Agenturmanagerinnen und Agenturmanager, Verkaufsförderinnen und Verkaufsförderer, sowie Fachberaterinnen und Fachberater zur Seite. Ob Produktfragen, Vertriebsstrategie oder Agenturentwicklung: Du findest immer eine kompetente Ansprechperson.
Digitale Tools für den Vertriebsalltag: AXA stellt dir moderne Werkzeuge zur Verfügung, die dir die Arbeit erleichtern. Dazu gehören das Lead-Portal mit Aktionsleads, der Digitale Datencheck für die Bestandskundenakquise und digitale Beratungsprozesse für Analyse und Abschluss. Du arbeitest nicht mit Papier und Stift, sondern mit einer professionellen digitalen Infrastruktur.
Weiterbildung über den VertriebsCampus: Der VertriebsCampus ist das Buchungssystem für Seminare bei AXA. Dort findest du rund 2.000 kostenfreie Trainingsangebote pro Jahr, von Präsenzseminaren über Webinare bis zu Selbstlernkursen. Deine Weiterbildungsstunden werden automatisch erfasst. Das ist wichtig, denn im Rahmen der europäischen Insurance Distribution Directive (IDD) sind jährlich 15 Stunden Weiterbildung im Versicherungsvertrieb vorgeschrieben.
Bestandsübernahme statt Kaltstart: In vielen Fällen übernimmst du einen bestehenden Kundenstamm, den du weiter ausbaust. Zusätzlich erhältst du in der Startphase finanzielle Unterstützung durch Garantiezahlungen und Zuschüsse, damit du deine Agentur in Ruhe aufbauen kannst.
Deutschlandweites Job-Angebot: Auf unseren Jobseiten kannst du direkt nach offenen Positionen in deiner Region suchen, egal ob als Kundenberater (m/w/d), Agenturinhaber (m/w/d) oder Vertriebsassistenz (m/w/d).
Wie plan360° in der Praxis funktioniert, zeigt dir dieses Video:
Dein nächster Schritt: Jetzt bewerben
Der Weg in den Exklusiv-Vertrieb von AXA beginnt mit einem einfachen Schritt: Nimm Kontakt mit uns auf. In einem ersten, unverbindlichen Gespräch klären wir gemeinsam, welcher der drei Karrierewege zu dir passt, welche Fragen du hast und wie der Einstieg bei dir aussehen könnte.
Bereit für den nächsten Schritt? Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
